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中山康拜恩电器

聚力破局正当时 ——2020年康拜恩电器营销峰会盛大举办

发布日期:2020-01-15
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2020年1月10日上午,以“聚力破局正当时”为主题的2020年康拜恩电器营销峰会在广东中山营销总部盛大召开。康拜恩电器公司董事长楼建治、营销总监何志国等公司高层出席大会并做重要发言,同时还邀请全国各省市合作伙伴通过虎牙现场直播参与了本次大会。

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回归货值,破需求僵局

2019年家电行业发生了巨大变化,竟连一线品牌格力、美的等都纷纷做出了“抛货行为”——大幅降价促销。然而,在这一场场盛大的甩货中,除了渠道商被迫压货压款外,用户并不买账,这一切皆因所抛售的货都未能真正满足用户需求,用户更是觉得货不等值!

“存量市场竞争,用户不缺产品,缺的是能够满足其真正需求的产品!”楼总进一步分析指出:“所以,我们必须要回归货值,才能破需求僵局。以电热水器为例,用户真正的需求就是在寒冷的冬天里,也要有充裕的热水满足其个人、最好是全家人轮流洗个舒适的热水澡。所以,冬天又被称为检验电热水器舒适度的关键季节。”

艾家/康拜恩超速热电热水器以国家发明专利双核互动交替加热技术为核心,以为用户提供“安全、舒适、节能”的电热水器为己任,在行业内率先推出“100天热水不够用可免费退换货”的承诺,让每一个用户都能在冬季里舒适洗浴的同时,还用得放心!

“今年我们的超速热电热水器销售实现了翻番式的增长,并且懂货的合作伙伴数量也增长了一倍。再一次用数据证明,用户已经进入一个等值购货时代!”

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营销归位,解销售乏力

从区块链到5G,从电商到新零售,购物的便捷性和多样化正一步步影响着顶层设计者的布局,以及模糊了渠道终端商对销售的把控力和掌握度,进而造成销售乏力。

“很多企业80%的宣传都是无效的,在仅剩的20%有效宣传里,只有不到20%是真正对销售产生了作用的。”楼总继续坦言到:“这一切都归咎于我们很多人都没有真正弄懂营销。营销的本质就是营造销售氛围,落实到根本点,就是哪怕只有1米的产品展示空间里,你都必须将这个点发挥到极致,将产品文化、品牌文化、产品功能、消费体验等等都集力绽放光芒!”

2020年康拜恩电器将全面营销归位,专业的人做专业的事,进一步强化市场部的团队建设,将给市场提供更多的多元化推广元素和专业性素材。继2019年在全国范围内打造出几十家优秀渠道合作伙伴后,公司将在2020年斥巨资打造3000家形象终端。并继续加强远程培训以深化终端商对产品知识和销售技巧的掌握深度和密度,同时,还将会在央视、卫视等开展全媒介、立体式宣传,加大软文投放力度,营造更好的销售氛围。

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服务升级,助力产品优化

随着5G时代的到来,VR、AR与AI等催生出用户对产品需求的智能化、万物互联化发展,并进一步要求服务水平更为精准化、人性化,以及产品必须迭代更新,优化升级!

“2019年我们通过由内而外的组织架构调整,集中精力提升了部分客户的满意度,打造出了几十个样板市场,开发了一大批新渠道合作伙伴。2020年我们的服务将会升级优化,进一步扩充营销精英团队,责任到人,工作将会做得更细致,而且也将会主动指导和参与客户管理。”楼总要求不但服务的专业性会更强,而且在产品优化方面更是不余遗力。

“自2019年下半年推出25L黄金容量满足基本顶喷洗浴新品后,市场反馈热烈,出货量暴涨!为了继续保持增长态势,引领行业发展,2020年我们将继续推出独有增能键设置的25L黄金容量超速热电热水器,并且还隆重推出足28L超大水量的机型,以彻底颠覆行业对于速热式电热水器难以突破的热水容量桎梏,真正满足舒适大花洒洗浴需求!”

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会上何总还就2020年销售支持政策做了详解,同时,对过去一年来优秀的渠道合作伙伴进行了嘉奖,评选出单品销冠奖、潜力奖、进步奖、新人奖、合作奖等奖项。并在会议的最后举办了一场半小时的微店秒杀活动,为峰会的圆满成功取得了不俗的销售业绩! 微信图片_20200115092003.jpg

本文网址:http://www.chinacombinedq.com/news/468.html

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