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2020年粤东样板市场就这么干!

发布日期:2020-01-17
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2020年粤东样板市场就这么干!

——康拜恩电器粤东销售经理纪锐荣话市场

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对于一个企业来说,建立战略市场是至关重要的。广东,作为家电行业生产销售一体化的产业链基地,更是各大小企业品牌必争之地。粤东作为广东地理位置的“桥头堡”,历来备受关注,美的、科龙、容声、康拜恩等品牌在当地更是家喻户晓。

“2019年我们康拜恩厨电在广东市场虽然也有一定的增长,但是与我的预期相比,还是有很大的提升空间的。所以,在2020年,粤东将打造成广东乃至全国市场最闪亮的样板市场,并继续保持高增长态势!”谈及2019年销售增长秘诀,纪经理由衷感谢广东区域营销总监李伟平李总的信任与栽培,并信心满满表示:“2020年,粤东样板市场就这么干!”

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保持强势品牌是目标

说到康拜恩在粤东地区的知名度,不得不提及她的大哥科龙和二哥容声。作为早期从事家电生产销售一体化的企业品牌,科龙空调、容声冰箱双剑合璧,在粤东地区迅速成为强势家电品牌,家喻户晓,买空调就科龙,选冰箱唯容声。

“所以,当我们康拜恩品牌在2002年横空出世时,很快就在用户心目中建立起了良好的品牌知名度,并且很快做到了用厨电就康拜恩的地位。”纪经理回忆到。“不过,近2-3年来,厨电市场竞争更为激烈,差异化和细分化更为突出,所以,2019年得益于公司及时调整战略布局,提前规划,将灶具的大火力特别适合爆炒、超速热电热水器具有国家发明专利双核互动交替加热技术等优势进行聚焦宣传推广,迅速巩固了一大批优质合作伙伴和懂品质消费的用户群体。”

纪经理进一步分析指出:“十多年的市场竞争我们都走过来了,没有什么坎是过不了的。虽然现在有更多品牌进入到我们粤东地区来了,但是我们不能因为自己是当地一定品牌氛围就懈怠了,不求进步了。我们应该更加努力,继续以保持强势品牌目标为己任,在李总带领下,利用新的营销模式、营销理念、推广方式,更好地发挥出我们的品牌优势、渠道优势和产品优势。”

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建立形象终端是基石

“我们楼总说得很对,很多企业80%的宣传都是无效的,在仅剩的20%有效宣传里,只有不到20%是真正对销售产生了作用的。所以,公司将在2020年斥巨资打造3000家形象终端。”

 纪经理顿了顿继续道:“每个品牌都会将自己的产品优势说得天花乱坠,连电商都将产品美图做得不要不要的。最终都是苦了我们的用户,他们总是直到购买回家使用时,才发现花了冤枉钱不说,投诉退货无门更是那个惨!”

纪经理认为,形象终端是品牌力提升的基石,它不但有助于提升经营信心,而且还能大大提升品牌的忠诚度和美誉度,为巩固康拜恩在粤东地区的强势品牌地位大厦夯实地基!

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弄懂产品才能真正卖货

“过去我们是只要有货就能卖了,但是随着供过于求时代的到来,消费观念升级换代,等值购货趋势倒推着我们的营销模式也得与时俱进。”纪经理分析指出:“我研究发现,电商平台卖得好的店铺,店小二对其所卖的产品优势的熟悉程度简直就是如数家珍,信手拈来,让你会打内心觉得这个产品简直太适合你了,于是就不想再逛第二家了,立马下单支付!”

“对产品优势的不熟悉,几乎是目前我们所有的实体店所欠缺的,这也就给了电商打压我们实体销售的机会。”纪经理总结认为:“2019年公司通过几场终端培训也再次证明了李总的分析是正确的。所以,在2020年,我们也将会通过些新颖销售模式等方式,进一步加强对所有形象终端的培训力度,让大家都真正弄懂我们每一个产品的优势,再结合我们优于电商的、能够立马给到用户进行的体验优势,就能真正做到比电商更好地卖货!”



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